Capacitación • Mentoría • Casos reales
Aprende SAP Business One, BTP y Agentes de IA con quien los tiene operativos
Capacitaciones y mentoría para partners de SAP Business One y SAP Cloud ERP, y para sus equipos técnicos y comerciales. Sin teoría de relleno: casos reales, código real y las decisiones que sí importan.
Capacitación
Para tu equipo técnico y comercial
Mentoría
Partners de SAP B1 y Cloud ERP
MyCockpit Operativa
MyCockpit
CRM de prospección para SAP Business One: empresas, planes de contacto, correos y llamadas, conectado a Microsoft 365 y con conector MCP para trabajar desde Claude.
PBX con IA Operativa
PBX con IA
Central telefónica propia (Asterisk + tarjetas Sangoma) sobre líneas tradicionales: un Agente de voz con IA llama, conversa y registra el resultado en el CRM.
RPT · Ventas y riesgo de pago Operativa
RPT · Ventas y riesgo de pago
Pronóstico de ventas y riesgo de mora de clientes de SAP Business One con el modelo RPT-1 de SAP AI Core, vía Destination de SAP BTP y login con SAP IAS.
Agentes con Joule Studio Operativa
Agentes con Joule Studio
Agentes de Joule con Document Grounding y skills que leen y actúan sobre datos de SAP Business One a través del Service Layer.
GoDyn · Facturación CFDI Operativa
GoDyn · Facturación CFDI
Agente de facturación electrónica para SAP Business One: valida datos fiscales y timbra con aprobación humana, embebido en el Web Client.
Pagos Operativa
Pagos
Lee recibos en foto, PDF o Excel con IA, conversa para darles contexto y crea recordatorios de pago en el calendario de Microsoft 365.
Esto ya está funcionando
Soluciones que construí y opero sobre SAP Business One y SAP BTP. Son la base de lo que enseño.
MyCockpit MyCockpit
CRM de prospección para SAP Business One: empresas, planes de contacto, correos y llamadas, conectado a Microsoft 365 y con conector MCP para trabajar desde Claude.
PBX con IA PBX con IA
Central telefónica propia (Asterisk + tarjetas Sangoma) sobre líneas tradicionales: un Agente de voz con IA llama, conversa y registra el resultado en el CRM.
RPT · Ventas y riesgo de pago RPT · Ventas y riesgo de pago
Pronóstico de ventas y riesgo de mora de clientes de SAP Business One con el modelo RPT-1 de SAP AI Core, vía Destination de SAP BTP y login con SAP IAS.
Agentes con Joule Studio Agentes con Joule Studio
Agentes de Joule con Document Grounding y skills que leen y actúan sobre datos de SAP Business One a través del Service Layer.
GoDyn · Facturación CFDI GoDyn · Facturación CFDI
Agente de facturación electrónica para SAP Business One: valida datos fiscales y timbra con aprobación humana, embebido en el Web Client.
Pagos Pagos
Lee recibos en foto, PDF o Excel con IA, conversa para darles contexto y crea recordatorios de pago en el calendario de Microsoft 365.
Cómo te puedo ayudar
Capacitación y acompañamiento con lo que hoy funciona en SAP Business One y SAP BTP: extensiones, automatizaciones y Agentes de IA conectados a datos reales.
Capacitaciones
SAP Build (Apps, Process Automation, Joule Studio), SAP BTP (Destinations, Cloud Identity, AI Core) y extensiones de SAP Business One con Service Layer. En vivo, en grupo o para tu equipo.
Mentoría para partners
Acompañamiento a partners de SAP Business One y SAP Cloud ERP que quieren vender e implementar extensiones, automatizaciones y Agentes de IA, desde la preventa hasta la primera puesta en producción.
Implementación y extensiones
Implementación de SAP Business One y desarrollo de extensiones, automatizaciones y Agentes de IA integrados a tus datos de SAP.
Programa nuevo
Academia de Ventas SAP Business One
Programa de perfeccionamiento comercial B2B para quienes venden SAP Business One: casos reales, práctica y herramientas listas para usar.
- 4
- semanas
- 24 h
- en total
- 12
- sesiones en vivo de 2 h
- 10
- participantes máximo
Semana 1 · Fundamentos y diagnóstico
-
Encuadre comercial y posicionamiento ERP
Naturaleza de la venta B2B de software. Desmontaje de los «4 Toos» (Too Big, Too Expensive, Too Complex, Too Long). El ciclo de vida 360° del cliente frente al embudo tradicional.
Entregable: Mapa de ciclo de vida 360°
-
Propuesta de valor de alto impacto
Diseño de la promesa de valor con el Value Proposition Canvas. Dolores, ganancias y tareas del cliente Pyme. La regla de los 5 segundos y el discurso de elevador.
Entregable: Value Proposition Canvas
-
Diagnóstico ejecutivo con el VIP Map
Mapeo de la visión, los indicadores (KPIs) y los dolores del cliente. Conexión del diagnóstico técnico con el impacto financiero directo.
Entregable: Matriz VIP Map editable
Semana 2 · Demanda, influencia y calificación
-
Motor generador de leads inbound
Construcción de un flujo constante de prospectos calificados. Selección estratégica de mercados meta ideales y señales de compra.
Entregable: Matriz Target Market Profile
-
Influencia ejecutiva y Power Map
Identificación e influencia sobre los tomadores de decisión en el comité de compra. Mapeo de roles, alianzas y nivel de apoyo.
Entregable: Plantilla Power Map B2B
-
Calificación BANT y psicología RGBY
Calificación rigurosa (presupuesto, autoridad, necesidad, tiempo). Adaptación del discurso según la personalidad del comprador: Red, Green, Blue, Yellow.
Entregable: Guía BANT y perfilador RGBY
Semana 3 · Evaluación, demostración y nube
-
Navegación de la venta Sync CEL (SyncPoint D y C)
Manejo de las fases de evaluación (SyncPoint D) y selección (SyncPoint C). Alineación de expectativas y compromisos clave para acelerar la decisión del cliente.
Entregable: Checklist SyncPoint D y C
-
Demostraciones de alto impacto (How to Demo)
Demostraciones enfocadas en valor y en resolver problemas del negocio, sin «navegar menús». Uso de referencias, casos de estudio y calculadoras de ROI y TCO.
Entregable: Guion de demo de valor
-
Estrategias de venta cloud y suscripción
Venta efectiva de soluciones SaaS y suscripción en SAP Business One. Medición y aceleración de la velocidad del lead para evitar estancamientos.
Entregable: Calculadora de velocidad del lead
Semana 4 · Negociación, cierre y plan personal
-
Negociación CEL (SyncPoint B) y objeciones
Justificación del valor frente al precio. Neutralización de objeciones típicas de ERP (implementación, costos, competencia) y tácticas de posicionamiento.
Entregable: Matriz de manejo de objeciones
-
Cierre contractual (SyncPoint A) y control
Cierre efectivo en SyncPoint A. Prevención de riesgos de última hora que hacen perder contratos. Transición fluida hacia el equipo de implementación.
Entregable: Protocolo de cierre SyncPoint A
-
Social selling y plan comercial personal
Uso ejecutivo de LinkedIn y liderazgo de pensamiento para prospección. Presentación y retroalimentación del plan comercial de cada participante.
Entregable: Plan comercial personal B2B
Lo que obtienes
Atención ultra-personalizada
Grupo reducido de máximo 10 profesionales para analizar casos reales y recibir retroalimentación directa.
Metodología probada de campo
Marcos estructurados (VIP Map, Power Map, SyncPoint CEL, BANT, RGBY) para dominar el proceso comercial.
Herramientas listas para usar
Plantillas, guiones y matrices editables de aplicación inmediata.
Visión 360° de marketing y ventas
Integración de demanda digital (inbound y social selling) con el cierre de alto impacto.
Instructor: Erick Gómez, único instructor de las 24 horas. Certificado por openSAP en Marketing for Revenue Generation, con trayectoria en estrategia comercial, habilitación de canal y consultoría para el ecosistema SAP Business One en América Latina.
El diseño del programa está inspirado en lo que Erick aprendió de líderes y mentores durante su formación en SAP, entre ellos Malcolm Hamilton, Hy Pailakian y Alejandra Hamelink. Se les cita solo como referentes inspiracionales: no son instructores del curso, no forman parte de la organización ni tienen responsabilidad ni respaldo alguno sobre esta academia.
Registro e informes
El cupo es limitado y el registro se confirma por estricto orden de inscripción. Escribe a admisiones para conocer fechas y condiciones.
Coordinación de admisiones: Mariana Díaz · mariana@erickgomez.tech
Capacitaciones y precios
Los precios en línea se publican en los próximos días. Mientras tanto, escríbeme y te comparto el temario y la propuesta.
Pedir temario y preciosVideos
Lo que comparto en mi canal de YouTube.
Lo que publico en LinkedIn
Tres publicaciones recientes sobre SAP Business One, Joule y el Web Client.
Galería
Momentos importantes con la comunidad y los equipos de SAP.
Sobre mí
Soy Erick Gómez, Consultor Comercial Certificado de SAP Business One, en Playa del Carmen, México. Además soy SAP Builder: construyo extensiones, automatizaciones y Agentes de IA sobre la plataforma de SAP. Antes fui técnico de sistemas de campo en IBM; ese oficio técnico es el que hoy pongo al servicio de lo comercial.
Participo en SAP PartnerEdge Open Ecosystem Build y tengo la certificación de openSAP en Marketing for Revenue Generation. Mi trabajo es la estrategia comercial, la habilitación de canal y la consultoría de negocios para el ecosistema de SAP Business One en América Latina.
Configuro, pruebo lo que promete el marketing de SAP y lo enseño. Comparto ese trabajo en mi canal de YouTube @b1abuilder, que sigue parte de la comunidad SAP en Alemania, Estados Unidos y Latinoamérica.
Preguntas frecuentes
¿A quién van dirigidas las capacitaciones? +
A partners de SAP Business One y SAP Cloud ERP, y a sus equipos técnicos (consultores y desarrolladores) y comerciales (preventa), que quieren ofrecer extensiones, automatizaciones y Agentes de IA sobre SAP.
¿Qué temas cubren? +
SAP Build (Apps, Process Automation y Joule Studio), SAP BTP (Destinations, Cloud Identity Services, SAP AI Core) y extensiones de SAP Business One con Service Layer. Cada capacitación parte de casos reales como los que ves arriba.
¿En qué formato son? +
En vivo y en línea, en grupo o para tu equipo (in-company). Te comparto el temario antes de empezar.
¿En qué idioma? +
Imparto en español, mi idioma natal. Para equipos de habla inglesa, las sesiones van en Google Meet con traducción de voz en tiempo real impulsada por IA: ellos me escuchan en inglés y yo los escucho en español, también en las preguntas y respuestas. Ya he capacitado así, y antes de empezar hacemos una llamada corta de prueba para que tu equipo sepa exactamente cómo se vive.
¿Qué diferencia hay entre una capacitación y la mentoría? +
La capacitación enseña un tema de principio a fin. La mentoría acompaña a tu equipo en un proyecto propio, desde la preventa hasta la primera puesta en producción.
¿Cómo se paga? +
En línea con tarjeta a través de Stripe, de forma segura. Si necesitas una propuesta para tu empresa, escríbeme.
Contacto
Cuéntame qué necesita tu equipo y te propongo una capacitación o un plan de mentoría a la medida.